Lámparas UV para un fabricante profesional de filtros de aire (Canadá)
- CC WebDesign
- 27 dic 2025
- 2 Min. de lectura
Cliente: Fabricante canadiense de filtros de aire (hospitales e instituciones) – NDA
Destino: Canadá (con consideraciones de cumplimiento de EE. UU.)
Servicios de SHAMANA: Abastecimiento, revisión de documentación, gestión de muestras, acciones correctivas, calificación de segunda fuente, cambios de ingeniería y PPS, optimización comercial (TCO)
Cronología: Ronda 1 rechazada (olor) → Ronda 2 aprobada → Cambio de base de 23 mm → PPS aprobado → renegociación comercial/TCO
Estado: Orden de compra inicial — 500 unidades
Impacto comercial: reducción del precio unitario de entre el 50 % y el 60 % en comparación con la fuente europea inicial del cliente (especificaciones y cumplimiento comparables)
El desafío
El cliente necesitaba lámparas UV con especificaciones estrictas y documentación completa de CA/EE. UU. Las muestras de la primera ronda superaron las comprobaciones de las hojas de datos, pero presentaron olor y desgasificación. Tras el éxito de la segunda ronda, un requisito de ajuste llevó a reducir la base a 23 mm. Una vez resuelto, el cliente también buscó una reducción de costos para mejorar la viabilidad comercial.
Nuestro enfoque
Requisitos técnicos y de cumplimiento confirmados.
Problema de olor resuelto con el proveedor A.
Proveedor calificado B en paralelo.
Se enviaron muestras de la ronda 2 (A + B) — ambas pasaron.
Proveedor seleccionado con el mayor cumplimiento.
Cambio de ingeniería: base reducida a 23 mm con ajustes de herramientas.
Producido según especificación de 23 mm de PPS, aprobado.
Optimización comercial y TCO: comparé fábricas calificadas, revisé la lista de materiales, aproveché el tamaño del lote y validé los ahorros utilizando un modelo de costo en destino (precio unitario + flete + aranceles).
Resultados
Reducción del precio unitario entre un 50 % y un 60 % en comparación con la fuente europea anterior del cliente.
Costo total de propiedad validado con supuestos de logística/funciones.
0 rechazos en la ronda 2.
2 proveedores calificados.
Primer pedido: 500 unidades.
Problema de olor resuelto.
Cambio de ingeniería implementado (base de 23 mm).
Aprobado por PPS.
Lo que aprendimos / consejos
Valide los ahorros en base al TCO (costo total de propiedad), no solo al precio de fábrica.
Documentar supuestos para que los ahorros puedan auditarse internamente.
Mantenga explícita la equivalencia de cumplimiento al comparar entre regiones.
