لماذا ترفض شركة شامانا نموذج التصدير التقليدي: نهج يركز على السوق أولاً في التوريد العالمي

مقدمة

تنطلق معظم شركات التجارة في الصين من نفس المبدأ:

في شركة شامانا للتوريد، اتخذنا مسارًا مختلفًا تمامًا. منذ اليوم الأول، افترضنا شيئًا بسيطًا ولكنه قوي:

الطلب موجود بالفعل. التحدي الحقيقي ليس في إيجاد العملاء، بل في بناء سلاسل إمداد قوية وقابلة للتوسع يمكنها خدمتهم بشكل موثوق.

أصبح هذا التحول في العقلية أساساً لفلسفة جديدة تماماً في مجال التوريد.

مشكلة نموذج التصدير التقليدي

تعمل شركات التصدير الصينية التقليدية كمنظمات تركز على دفع المنتجات. ويكون سير العمل النموذجي على النحو التالي:

1. حدد مصنعًا.

2. اختر منتجًا.

3. قم بتسويقها في أسواق مختلفة.

4. نأمل في تحقيق مبيعات جيدة.

يفشل هذا النموذج لعدة أسباب:

• يعتمد

• لا يمكن توسيع نطاقها لتشمل أكثر من عدد قليل من المنتجات.

• إنه يعرض العملاء لجودة غير متسقة ومخاطر خفية.

• ينهار النظام بسرعة عندما يتغير الطلب أو تصبح متطلبات الامتثال صارمة.

باختصار: لم يتم تصميمه للعمليات العالمية في عام 2025 وما بعده.

نهج شامانا: التركيز على السوق أولاً، والاعتماد على سلسلة التوريد

بُنيت شامانا على مبدأ مختلف:

الأسواق والعملاء موجودون بالفعل - ما ينقصهم هو سلسلة توريد موثوقة وشفافة وقابلة للتوسع تدعمهم.

بدلاً من دفع المنتجات إلى الخارج،

تسلسلنا معكوس:

1. ابدأ بالسوق.

2. قم ببناء سلسلة التوريد حول العميل.

3. قم بتثبيت العملية.

4. التوسع عالمياً.

هذا النهج يحول شركة شامانا من شركة تجارية إلى ما نسميه بكل فخر:

"مهندس معماري لسلسلة التوريد العالمية".

لماذا ينجح هذا النموذج؟

تم تصميم هيكلنا عمداً ليكون قابلاً للتوسع:

• نظام تشغيلي قائم على معايير ISO

• التوريد القائم على إجراءات التشغيل القياسية

• برامج تخطيط موارد المؤسسات الداخلية وبرامج التدريب

• فريق

• مهندسو مراقبة الجودة المتخصصون

• التركيز على السوق الدولية منذ البداية

وهذا يسمح لشامانا بإدارة ما يلي:

• التوريد متعدد الفئات،

• التنسيق بين المصانع المتعددة،

• الامتثال لأسواق متعددة،

• الجداول الزمنية للمشاريع المتعددة،

...دون فقدان الجودة أو السيطرة.

عدد قليل جداً من شركات التوريد في الصين يمكنها القيام بذلك بشكل موثوق.

لماذا يختار العملاء شامانا

لا يأتي العملاء إلينا من أجل "منتج". بل يأتون إلينا للأسباب التالية:

• إنهم بحاجة إلى

• إنهم بحاجة إلى

• إنهم بحاجة إلى

• إنهم بحاجة إلى

فلسفة شامانا بسيطة:

نحن لا نسعى وراء العملاء. نحن نبني أنظمة متينة لدرجة أن العملاء يرغبون في النمو من خلالها.

وهذا ما يحدد نموذج أعمالنا.

خاتمة

في عالمٍ باتت فيه سلاسل التوريد العالمية أكثر تعقيداً من أي وقت مضى، لن تكون الشركات الفائزة هي تلك التي تطرح منتجاتها في أسواق عشوائية، بل ستكون الشركات التي تفهم الأسواق بعمق وتبني أنظمة سلاسل توريد قادرة على دعمها.

تم تصميم شركة SHAMANA Sourcing خصيصاً لهذا الغرض.

ولهذا السبب ينجح نموذجنا.

هل أنت مستعد لبناء سلسلة توريد قابلة للتوسع لمشروعك القادم؟

ابدأ تشغيلًا تجريبيًا