مصابيح الأشعة فوق البنفسجية لشركة تصنيع فلاتر هواء احترافية (كندا)

العميل:

الوجهة:

خدمات شامانا:

الجدول الزمني:

الحالة:

الأثر التجاري:

التحدي

كان العميل بحاجة إلى مصابيح الأشعة فوق البنفسجية بمواصفات دقيقة ووثائق كاملة من كاليفورنيا والولايات المتحدة. اجتازت عينات الجولة الأولى فحوصات بيانات المنتج، لكنها أظهرت رائحة/انبعاث غازات. بعد نجاح الجولة الثانية، أدى شرط التوافق إلى تقليص قطر القاعدة إلى 23 مم. بعد حل المشكلة، سعى العميل أيضًا إلى خفض التكلفة لتحسين الجدوى التجارية.

نهجنا

1. تم تأكيد المتطلبات الفنية ومتطلبات الامتثال.

2. تم حل مشكلة الرائحة مع المورد أ.

3. المورد المؤهل "ب" بالتوازي.

4. تم إرسال عينات الجولة الثانية (أ + ب) - وقد اجتازت كلتاهما الاختبار.

5. المورد المختار ذو أعلى مستوى من الامتثال.

6. تغيير هندسي: تم تقليل القاعدة إلى 23 مم مع تعديلات الأدوات.

7. تم إنتاج مادة PPS وفقًا لمواصفات 23 مم - تمت الموافقة عليها.

8. التحسين التجاري والتكلفة الإجمالية للملكية: تمت مقارنة المصانع المؤهلة، ومراجعة قائمة المواد، والاستفادة من حجم الدفعة، والتحقق من الوفورات باستخدام نموذج التكلفة النهائية (سعر الوحدة + الشحن + الرسوم الجمركية).

9. 
   

نتائج

• انخفاض في سعر الوحدة بنسبة 50-60% مقارنة بالمصدر الأوروبي السابق للعميل.

• تم التحقق من التكلفة الإجمالية للملكية باستخدام افتراضات الخدمات اللوجستية/الرسوم الجمركية.

• لم يتم تسجيل أي رفض في الجولة الثانية.

• موردان مؤهلان.

• أول طلب شراء: 500 وحدة.

• تم حل مشكلة الرائحة.

• تم تنفيذ التغيير الهندسي (قاعدة 23 مم).

• تمت الموافقة على نظام الدفع المسبق.

ما تعلمناه / نصائح

• تحقق من الوفورات على أساس التكلفة الإجمالية للملكية (تكلفة الوصول)، وليس فقط سعر المصنع.

• توثيق الافتراضات حتى يمكن تدقيق الوفورات داخلياً.

• يجب توضيح مفهوم التكافؤ في الامتثال عند المقارنة بين المناطق.

هل ترغب في تقييم سريع للموردين في كندا/الولايات المتحدة الأمريكية؟ تواصل مع خبير في مجال التوريد.