Pourquoi SHAMANA rejette le modèle d'exportation traditionnel : une approche de l'approvisionnement mondial axée sur le marché
- bellatopkids
- il y a 3 jours
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Introduction
La plupart des sociétés commerciales chinoises partent du même principe : trouver un produit, puis trouver un acheteur. C’est un modèle linéaire et obsolète, né à une époque où l’offre dépassait la demande et où les marchés internationaux étaient moins fragmentés.
Chez SHAMANA Sourcing, nous avons emprunté une voie fondamentalement différente. Dès le premier jour, nous sommes partis d'un principe simple mais puissant :
La demande existe déjà. Le véritable défi n'est pas de trouver des clients, mais de construire des chaînes d'approvisionnement solides et évolutives capables de les servir de manière fiable.
Ce changement de mentalité est devenu le fondement d'une philosophie d'approvisionnement entièrement nouvelle.
Le problème du modèle d'exportation traditionnel
Les entreprises d'exportation chinoises classiques fonctionnent selon un modèle axé sur la commercialisation des produits. Le processus typique se déroule comme suit :
Identifier une usine.
Choisissez un produit.
Développez-le sur différents marchés.
Espoir de ventes.
Ce modèle échoue pour plusieurs raisons :
Elle dépend de l'usine , et non du client.
Elle ne s'applique pas à plus d'une poignée de produits.
Cela expose les clients à une qualité inégale et à des risques cachés.
Elle s'effondre rapidement lorsque la demande évolue ou que la conformité devient stricte.
En bref : il n'est pas conçu pour des opérations mondiales en 2025 et au-delà.
L'approche SHAMANA : Priorité au marché, engagement envers la chaîne d'approvisionnement
SHAMANA a été construite sur un principe différent :
Les marchés et les clients existent déjà ; ce qui leur manque, c'est une chaîne d'approvisionnement fiable, transparente et évolutive.
Au lieu de diffuser les produits vers l'extérieur, nous concevons des réseaux d'approvisionnement centrés sur l'intérieur.
Notre séquence est inversée :
Commencez par analyser le marché. Comprenez la demande réelle, les structures de prix, les exigences de conformité, la tolérance au risque et les objectifs du projet.
Construisez la chaîne d'approvisionnement autour du client. Trouvez les usines adéquates, auditez-les, établissez des procédures opérationnelles standardisées, des niveaux de contrôle qualité et des protocoles d'exportation.
Stabilisez le processus. Créez de la documentation, des flux de travail, des manuels opérationnels et des procédures liées à l'ERP.
Déploiement à l'échelle mondiale. Une fois la chaîne stabilisée, nous pourrons ajouter davantage de produits, de catégories et de fournisseurs sans en perdre le contrôle.
Cette approche transforme SHAMANA, une société commerciale, en ce que nous appelons fièrement :
Un « architecte de la chaîne d'approvisionnement mondiale ».
Pourquoi ce modèle fonctionne
Notre structure est intentionnellement conçue pour être évolutive :
Système opérationnel basé sur les normes ISO (processus, traçabilité, documentation)
Approvisionnement basé sur les procédures opérationnelles standard (SOP)
Programmes ERP internes et de formation
Équipes de soutien à la production en usine
Ingénieurs en contrôle qualité dédiés
Une orientation vers le marché international dès le départ
Cela permet à SHAMANA de gérer :
approvisionnement multicatégoriel,
coordination multi-usines,
conformité multi-marchés,
échéanciers multi-projets,
…sans compromettre la qualité ni le contrôle.
Très peu d'entreprises d'approvisionnement en Chine sont capables de le faire de manière fiable.
Pourquoi les clients choisissent SHAMANA
Nos clients ne viennent pas nous voir pour « un produit ». Ils viennent parce que :
ils ont besoin d'évolutivité ,
ils ont besoin d'un risque opérationnel plus faible ,
Ils ont besoin d'un partenaire fiable à l'autre bout du monde .
Ils ont besoin de quelqu'un capable de construire la chaîne, et pas seulement d'expédier un carton .
La philosophie de SHAMANA est simple :
Nous ne courons pas après les clients. Nous construisons des systèmes si robustes que les clients souhaitent se développer grâce à eux.
Et c'est ce qui définit notre modèle d'entreprise.
Conclusion
Dans un monde où les chaînes d'approvisionnement mondiales sont plus complexes que jamais, les entreprises qui réussiront ne seront pas celles qui inondent les marchés au hasard. Ce seront celles qui comprennent parfaitement les marchés et qui mettent en place des systèmes de chaînes d'approvisionnement capables de les soutenir.
SHAMANA Sourcing a été créé précisément pour cela.
Et c'est pourquoi notre modèle fonctionne.
Prêt à mettre en place une chaîne d'approvisionnement évolutive pour votre prochain projet ?
